陜西榆林市各區縣商業計劃書撰寫模板流程及編寫要點、價格說明

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  陜西榆林市各區縣商業計劃書撰寫模板流程

  //01摘要

  ★一句話說明理念由來。（切入點）

  ★一句話說明市場的需要。（市場前景）

  ★一句話說明你們提供了什么需要。（產品）

  ★一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

  ★一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）

  ★一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）

  ★一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）

  ★一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

  ★一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

  ★一句話介紹一下你們。（團隊優勢）

  ★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

  ★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

  正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

  //02正文

  第一章基本情況篇

  ★公司叫什么。

  ★公司在哪。

  ★公司是什么性質。

  ★公司股東有哪些。

  ★控股結構是怎樣。

  ★公司主要業務是什么。

  ★公司員工組成是怎樣。

  ★公司財務怎樣。

  ★公司近期目標和長期目標是什么。

  第二章公司管理

  ★概述。

  ★高層是哪些。

  ★高層簡介。

  ★高層怎么分工。

  ★管理體系是什么。

  ★融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

  ★管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

  ★管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

  ★公司是否建立人事管理制度。

  ★對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

  ★公司是否存在關聯經營。

  ★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

  第三章行業情況

  ★概述。

  ★市場前景怎么樣。

  ★誰在使用產品。

  ★使用的目的，為何購買。

  ★列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

  ★所投資的產品行業目前所處發展階段。

  ★是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

  ★更新換代周期是多久。

  ★說明本產品是否有標準。

  ★產品與同類產品的比較。

  ★本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

  ★重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

  ★本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

  ★影響行業和產品發展的因素。

  ★過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

  ★未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

  ★公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

  第四章研發

  ★概述。

  ★產品成品演示。

  ★產品功能表。

  ★依據功能表的研發架構。

  ★已研發成果及其先進性。

  ★未來要研發什么。

  ★公司在研發資金總投入是多少。

  ★計劃再投入的研發資金是多少。

  ★列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

  ★現有技術資源。

  ★研發模式是怎樣。

  ★對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

  ★未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

  第五章產品制造（互聯網行業則自行替換成產品運營）

  ★概述。

  ★公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

  ★生產方式。

  ★生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

  ★如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

  產品的生產制造過程和工藝流程。

  ★何控制產品的制造成本，哪些措施。

  ★產品質管理體系。

  ★關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

  ★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

  采購渠道。

  ★原材料質量控制手段。

  第六章市場方案

  ★概述。

  ★產品定價方式。

  ★銷售成本的構成。

  ★銷售價格制訂依據和折扣政策。

  ★銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

  ★市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

  ★對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

  ★競爭對手的銷售方案。

  ★你們有哪些優勢。

  ★短期銷售目標。

  ★長期銷售目標。

  ★列表營業額預測。

  ★列表說明市場份額的預測。

  第七章財務狀況

  ★概述。

  ★列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

  ★說明財務預測數據編制的依據。

  ★在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

  ★說明與公司業務有關的稅種和稅率。

  ★公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

  第八章風險

  ★概述。

  ★詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

  ★如何量化這些風險。

  ★這些風險的對策和管理措施。

  ★決策后風險是否降低，程度如何。

  ★最終投資分險有多大。

  第九章融資計劃

  ★概述。

  ★融資目的和額度。

  ★說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

  ★資金用途和使用計劃。

  ★列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

  ★說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

  ★哪些方式參與公司事務及參與程度。

  ★說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

  ★說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

  ★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

  第十章進度表

  ★詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

  陜西榆林市各區縣商業計劃書撰寫要點

  （一）清晰明確的項目概述在計劃書的開頭，要用簡潔明了的語言闡述項目的核心內容，包括產品或服務的簡介、目標市場、獨特賣點等。

  （二）深入的市場分析市場規模和增長趨勢通過市場調研和數據分析，準確評估目標市場的規模和未來的增長趨勢。競爭態勢詳細分析競爭對手的優勢和劣勢，找出自身的差異化競爭優勢。目標客戶群體明確目標客戶的特征、需求和消費行為模式。

  （三）可行的商業模式收入來源

  清晰闡述企業的主要收入來源，如產品銷售、服務收費、廣告收入等。成本結構分析各項成本支出，包括原材料采購、人力成本、營銷費用等。盈利預測根據收入來源和成本結構，制定合理的盈利預測模型。

  （四）強大的團隊介紹核心團隊成員

  介紹核心團隊成員的教育背景、工作經驗和專業技能。團隊優勢突出團隊在行業經驗、技術專長、市場開拓等方面的優勢。

  （五）詳細的營銷策略品牌建設

  制定品牌定位、品牌形象塑造和品牌推廣策略。渠道拓展

  確定產品或服務的銷售渠道，如線上渠道、線下渠道或兩者結合。促銷活動

  策劃各種促銷活動，如廣告宣傳、公關活動、促銷優惠等。

  （六）合理的財務規劃資金需求

  明確企業在不同階段的資金需求，包括啟動資金、運營資金等。資金使用計劃詳細說明資金的具體用途，如設備采購、人員招聘、市場推廣等。財務報表提供預計的財務報表，如資產負債表、利潤表和現金流量表。

  （七）風險評估與應對措施內部風險如管理風險、技術風險、財務風險等。外部風險

  如市場風險、政策風險、競爭風險等。應對措施針對識別出的風險，制定相應的應對策略和預案。

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